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国窖1573的挺价策略,拖垮了泸州老窖的半年报?

虎嗅文章·2026/9/4 08:12:46🔗 原文

📋总体概括

泸州老窖发布2026年半年报,上半年营收同比下降36.35%,归母净利润同比下降43.37%,跌幅在头部酒企中较为突出。业绩大幅下滑被认为与核心大单品国窖1573表现不佳有关。近一年多来,泸州老窖对国窖1573坚持不降价、以稳价为主的量价策略,通过控货维持价格体系。文章探讨该控货稳价策略在市场上的实际效果,以及这一策略还能延续多久的问题,反映出挺价与保量之间的两难。

关键信息

  • 泸州老窖2026年上半年营收同比下降36.35%,归母净利润同比下降43.37%。
  • 营收跌幅在头部酒企中较为显著,核心国窖1573系列被指表现不佳。
  • 近一年多来公司对国窖1573坚持不降价、稳价为主的量价策略。
  • 控货稳价策略的实际市场效果存疑,其可持续性受到关注。

🔥犀利点评

这本质是一场豪赌:用半年腰斩的营收,去换一个『价格体系不崩』的姿态。问题是价格是稳住了,还是只是库存没消化前的假象?白酒行业下行期,挺价往往是渠道压货的游戏,报表越漂亮,经销商越危险。泸州老窖若不能在挺价和去库存间找到台阶,等市场信心耗尽,降价就不是选择题而是急救手段。

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